龙8新闻中心
美国保险公司在越南做不走了直接“开溜走人”
自2003年进入越南市场以来,美国利宝保险公司(Liberty Mutual)的年收入约为6000亿越南盾,但累计亏损达2440亿越南盾,市场份额不到1%。本周初,Liberty Mutual集团宣布将其在越南的业务出售给Chubb公司。该交易预计将于明年初完成,标志着这家美国保险公司在越南市场20多年的经营正式画上句号。
Liberty于2003年进入越南保险市场,但直到3年后才获得越南财政部的经营许可。最初,该公司仅被允许为在越南的外资企业提供保险服务。2008年,Liberty开始向越南本土企业和个人销售非寿险产品。
在Liberty刚进入越南时,非寿险市场仅有21家公司,其中9家为合资或全外资企业。当时,整个市场的保费收入规模约为8.2万亿越南盾,市场份额主要由Bảo Việt、Bảo Minh、PVI和Pjico四家大型企业占据,合计占比达81%。
Liberty当时的领导层曾雄心勃勃地希望成为越南前五大非寿险公司之一,但这一目标至今未能实现。
经过20年的发展,越南非寿险市场已发生巨大变化。市场上新增了11家公司,保费收入规模增长了9倍。四大头部企业的市场份额降至约43%,其余28家公司则瓜分了剩余市场,每家公司的市场份额普遍在0.5%-2%之间。
在鼎盛时期,Liberty曾跻身市场前十,市场份额接近2%。然而,这一数字仍远低于当时市场份额达23.73%的Bảo Việt。
随着时间的推移,Liberty在与本土企业的竞争中逐渐落后。越南财政部的最新统计数据显示,2023年Liberty的市场份额仅为0.86%,创下14年来的最低水平。
Liberty的首年收入为50亿越南盾,随后8年持续增长至5200亿越南盾。然而,随着2015年后多家新品牌进入市场,Liberty的收入增速放缓。2019年,其收入达到近7500亿越南盾的峰值,随后回落至每年约6000亿越南盾的水平。
Liberty提供多种保险产品,包括旅游险、房屋险、货物险、财产险和劳工意外险等,但其核心业务始终是机动车保险。在3月3日发布的新闻稿中,Liberty自称是越南机动车保险领域的领先外资企业。2022年和2023年,机动车保险分别贡献了总收入的63%和61%,毛利率维持在50%左右。
尽管过去5年收入未出现大幅波动,但Liberty的利润波动较大。2020年,其税后利润达到123亿越南盾的峰值,但2022年却亏损70亿越南盾。2023年上半年,税后利润超过100亿越南盾。
最新财务报告显示,Liberty的累计亏损仍为2440亿越南盾,总资产约为1.51万亿越南盾。
Liberty选择在越南非寿险市场仍具增长潜力时退出。Mirae Asset越南证券公司的专家团队指出,该行业的积极增长与经济发展密切相关。随着生产、商业和服务活动的不断扩大,财产保险需求将持续增长。
“今年GDP增长目标超过8%,这将成为推动非寿险保费收入增长的基础。此外,越南的保险渗透率(保费收入占GDP的比例)目前为2.3%-2.8%,低于亚洲平均水平5.37%和全球平均水平6.3%。这表明市场仍具有巨大的发展潜力。”Mirae Asset越南的报告写道。
分析团队还指出,非寿险行业受2023年信心危机的影响较小。尽管其收入增速低于寿险行业,但增长稳定且未出现下滑。
在宣布将越南业务出售给Chubb的声明中,Liberty Mutual的领导层表示,此次交易及在泰国的类似交易将帮助其通过澳大利亚、中国、马来西亚、新加坡、印度和香港的业务,专注于亚太地区的更大机会。